株式会社ジャパン・マーケティング・エージェンシー
代表取締役社長 澁野 一彦
快挙である！
先日、冒険家三浦雄一郎さんが80歳でエベレストに登頂し、高齢者の身体能力の高さを世界に見せつけた。
登頂後カトマンズに帰還した80歳の現役冒険家の第一声は、「今回は年に負けない、元気に生きるということがテーマです。80歳になっても、まだまだエベレストに登れる能力がある。80歳近くになって、俺はダメだと自分で自分をあきらめる人が多すぎます。」（インタビュー記事より引用）
三浦さん同様とまではいかないまでも、高齢になっても元気で現役を続行（就労）する人は意外に多い。
一方独立行政法人「労働政策研究所」が平成２２年実施した「高年齢者（60歳以上）の雇用・就業実態に関する調査」では、男性の７割近くが「65歳以上も働きたい」と回答している。
リタイヤすれば年金が入り、お金と時間が自由に使える「夢のセカンドライフ」が始まる。
第一次ベビーブーム世代の団塊世代が高齢者に突入したことで、シニアビジネスはバラ色である。
このような期待を持って当該ビジネスは活況を呈しているはずであったのだが・・・・。実際は幻想であった。
購買余力の面で期待されるシニア層であるが、家計調査を見ると、消費支出は他の世代と比べて低い。
リタイヤしたからといって、いきなり「夢のようなセカンドライフ」を誰もが送っているわけではない。
団塊世代の男性の現役続行比率は現在でも5割を超える。高齢者（65歳）になったからといって全員が仕事を辞めるわけではない。人それぞれの事情、例えば経済事情、健康状態、またそれぞれの社会参加意識や勤労意欲の多寡によって、徐々にリタイヤしていくのが実態である。そして大半の高齢者は、既存の生活（今までの生活）の延長線上で暮らしている。
・シニア層は、社会人としては現役である
高齢になってもシニア全員がリタイヤしているわけではない。また会社をリタイヤしたからといって、社会からリタイヤするという訳でもない。ライフステージは変化するが、引き続き消費は継続し、就労以外でも社会と関わっていく。あくまでも社会の現役としてシニア層と相対することが重要である。（再掲）
シニア商品といえば介護商品やケア商品をイメージするが、現在６５歳以上の８割が、７５歳以上でも５割の人が健康を維持した生活している。（厚生労働省：国民生活基礎調査より）日常生活を行う上で不都合を感じていない"（高齢であるが）普通の健康な消費者"が大半を占めている。
元気で普通の生活をしているシニアのための商品があまりにも少ない。（再掲）
3000万人を超えた高齢者市場も 実態はマスで括れるわけではなく、多様な「ミクロ市場」の集合体である。世帯特性、ライフスタイル、経済格差、価値観・・・、シニア層は属性も消費形態も実に多様である。
それぞれの多様で細分化されたニーズを理解し、対応していく姿勢が重要である。
シニア市場は昔、20代、30代、40代、50代と一般の消費市場を構成した人々が年を重ねた集合体である。従って、シニア市場を特別な市場と捉えるのではなく、既存のマーケットがシニア化したと捉えた方がよい。
商品開発やサービスもシニアの非日常的な消費や高額品だけにフォーカスするのではなく、シニアの長期化する（充実させたい）日常的な生活に対応するという視点が必要である。
また人口数が多いからといって高度成長期の原動力であったマスマーケットのように誤解することなく、シビアにかつ冷静にシニア・高齢者市場にアプローチすることが肝要である。
